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Fabricantes que estão vendendo no marketplace podem ampliar seus canais de negócios e posicionar a marca digitalmente

O marketplace é um modelo de negócios que já conquistou um grande número de varejistas. Mas, cada vez mais, fabricantes e distribuidores também se unem a este time e começam a explorar o canal vendendo seus produtos diretamente para o consumidor.

Essa adaptação para atuar no varejo tem algumas razões: uma delas é que cada vez mais as indústrias sentem a necessidade de ampliar suas estratégias de posicionamento de marca e entender melhor o novo perfil de consumidor, mais exigente, imediatista e superconectado com computadores, smartphones e outros gadgets.

Como o marketplace ajuda a posicionar produtos das fabricantes digitalmente?

Um modelo de negócio como o marketplace permite que lojistas e fabricantes cadastrem e vendam seus produtos diretamente para uma grande base de clientes. Funciona de maneira similar a um e-commerce, porém com um investimento reduzido, já que não há custos com plataforma, segurança e meios de pagamento. O cadastro é gratuito e só é necessário pagar uma margem de comissão sobre itens vendidos por meio desse sistema.

A principal vantagem, entretanto, é que além do investimento estar associado ao retorno (custo por conversão), sites que atuam como marketplaces são grandes centralizadores de tráfego. A Americanas Marketplace, por exemplo, formado pelas marcas Americanas, Submarino e Shoptime, registrou uma média de 138,8 milhões visitas por mês durante o primeiro semestre de 2018 e 575,6 milhões de pageviews no mesmo período.

A força de marcas renomadas dos marketplaces ajuda a atrair e fidelizar a base de clientes, desta forma, com um produto atraente e uma boa estratégia de preço e frete, os fabricantes podem impulsionar a venda de alguns itens estratégicos de seu sortimento e entender melhor o comportamento de compra dos consumidores por seus produtos: expectativas, principais regiões atendidas, sazonalidade e preços que estão dispostos a pagar.

**Quais produtos os fabricantes podem vender no marketplace?**

Alguns marketplaces são bastante abrangentes em termos de categorias de atuação. Com isso, contemplam produtos dos mais diferentes setores, como, por exemplo, móveis e decoração, brinquedos, eletrônicos, eletrodomésticos, tecnologia, papelaria, moda e componentes automotivos.

Existem muitas possibilidades de vendas para diversos segmentos e, é claro, as fabricantes podem optar pela oferta de itens que considerarem mais relevantes dentro de sua estratégia.

Para não competir diretamente com revendedores de seus produtos, a tendência é que as fabricantes optem por ofertar itens exclusivos, além daqueles que estão há muito tempo parados em estoque. Com a grande demanda dos marketplaces, atendendo clientes de todas as regiões do país, muitas vezes é possível encontrar um destino para produtos com baixa demanda pelos varejistas.

Com isso, os marketplaces ajudam a transformar o estoque parado dos fabricantes em lucro, ao mesmo tempo em que fornecem uma maior percepção sobre o mercado e consumidor e posicionam melhor suas marcas digitalmente.